和塑料瓶廠家以私營(yíng)為主不同，目前國(guó)內(nèi)玻璃瓶廠家很大一部分都是國(guó)有企業(yè)。這一方面是建國(guó)初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝，在各個(gè)地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠，這些廠家雖然很多后來(lái)進(jìn)行改制，但依然是國(guó)有體制為主。另一方面，玻璃瓶建廠往往投入較大，還有_的門檻，這使得玻璃瓶越來(lái)越趨于集中化、規(guī)?；a(chǎn)。
我們研究發(fā)現(xiàn)，這些大型的國(guó)有玻璃瓶企業(yè)他們?cè)跔I(yíng)銷上也更注重開(kāi)發(fā)大型食品飲料、醫(yī)藥等客戶。這些大型的食品飲料、醫(yī)藥廠家往往通過(guò)招標(biāo)等方式選擇合作伙伴，而且對(duì)于玻璃瓶廠家的規(guī)模、資金實(shí)力以及區(qū)域分布都有著苛刻的要求。大型國(guó)有玻璃企業(yè)也只能依據(jù)下游企業(yè)的需求進(jìn)布局。反過(guò)來(lái)，我們?cè)趤?lái)看看私營(yíng)玻璃瓶包裝企業(yè)，比如江蘇徐州，河北滄州地區(qū)、鄆城地區(qū)的玻璃瓶廠家，我們發(fā)現(xiàn)，他們的銷售模式更為的靈活，機(jī)制更貼近市場(chǎng)，他們?cè)跔?zhēng)取大客戶的同時(shí)，也非常注重中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)。他們更懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道展開(kāi)營(yíng)銷，以較低成本獲取_的回報(bào)，這些都是大型玻璃瓶企業(yè)欠缺。一些大型玻璃瓶企業(yè)固步自封，只注意維護(hù)眼前的大可戶。對(duì)于一些新的客戶不注重開(kāi)發(fā)，甚至連企業(yè)網(wǎng)站都找不到。另外，私營(yíng)玻璃瓶企業(yè)通過(guò)銷售人員自主營(yíng)銷的方式，使得整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷能力更加活躍。
