如何實現保健品營銷的_目標-滄州明潔藥用包裝

健康行業是中國乃至世界一個不可忽略的話題，因此促使了很多的健康產品的誕生，同時也帶動了很多從事健康企業的興衰，也造_了一個人，一支團隊，一個企業。

隨著健康產業的發展，一個新有名詞的誕生“健康管理”，隨之成為了各個企業發展的_目標！

保健品營銷如何實現_目標——健康管理

一、企業是做市場還是做客戶？

近幾年，我在不同的醫藥公司，醫療器械公司，保健品公司做產品銷售、市場開發、管理策劃等工作，接觸了不少的老總，給我_的感觸是很多的員工與老板分不清楚我們是做市場還是做客戶？

很多人都認為市場是客戶的主要來源，這個觀點沒有問題，但是我們工作時起初是做市場，過一段時間，_做起了客戶，造成了銷售業績停止不前。主要原因：

_人員的問題：來源于“公司不能讓員工跑起來，促使員工滿足感增強”企業引進新產品后，為了在_短的時間內收回成本，擴大利潤，倡導老客戶轉借新客戶，使之銷售人員利用感情的橋梁把產品極力推薦給老客戶，同時希望老客戶為自己帶來新的客戶，提升自己的銷售業績。

反思：老客戶的介紹能力與重復購買有多大，直接影響員工的銷售業績有多大，在實現當月的業績同時，員工的自我滿足感增強，開發新客戶的惰性增強，重復推薦老客戶心態增強，企業無法讓員工跑起擴大客戶資源的厚度。

第三銷售短視：來源于“銷售業績不代表產品市場份額”

三、團隊建設應注重員工發展機制

1>新員工剛從校園走出，對社會缺少經驗，對未來擁有很多的憧憬，心態比較浮躁。 2>新員工沒有憂患意識，擇業壓力小，生活壓力小，社會壓力小

3>新員工對職業缺少認識，銷售任務重，心理承受能力低下

4>新員工對行業缺少認識，使之員工內心渺茫

以上三點原因促使了很多企業擴招人員時，出現了曇花一現的景象，造成了企業人力、財力、物力上不必要的損失。由此而來，醫藥保健品行業擴大團隊是必經之路，在這條路上，不僅僅需要培訓產品知識，銷售技巧的培訓，更需要對職業定位，行業定位，人生定位的培訓，讓員工找到從校園進入社會后發展的基點，建立發展平臺，實現員工價值_化的發展機制才是建設團隊的重中之重。

四、創新營銷模式，整合產品線

選擇營銷模式取決于產品，_營銷模式無非_是給客戶與產品，客戶與員工，客戶與企業搭建的接觸性平臺。如何使之有效的搭建與利用好這個平臺將影響整個市場，企業，團隊及個人生存及發展。